Prezentacja sprzedażowa – o czym warto pamiętać?

Skrupulatne przygotowanie prezentacji sprzedażowej może znacząco zwiększyć procent finalizowanych transakcji zakupowych. Wykwalifikowana asystentka sprzedaży jest świadoma tego faktu i
drobiazgowo planuje swoje rozmowy handlowe.

Uniwersalny przepis oczywiście nie istnieje. Każdy produkt i usługa są inne. Warto pozyskać o nich szczegółową wiedzę oraz dokonać analizy jakim potrzebom i oczekiwaniom klientów mogą sprostać. Należy pamiętać, by charakter i formę prezentacji dopasować do potrzeb konkretnego odbiorcy. W tym miejscu istotne jest zachowanie klarowności prezentacji. Należy dostosować poziom języka do danego klienta. Osoby o wykształceniu podstawowym może razić specjalistyczny język i fachowe nazewnictwo. Innych odstręczać mogę luźne sformułowania czy zbytnie bratanie się sprzedającego z klientem.

Profesjonalna asystentka sprzedaży pamięta także o strukturze prezentacji handlowej. Zaplanowanie wstępu, rozwinięcia i zakończenia pozwala na ułożenie w klarowną całość wszystkich najważniejszych informacji oraz ich spójną prezentację. Uporządkowane informacje tworzą pełen obraz prezentowanej oferty.

Dobrze przygotowana prezentacja sprzedażowa powinna zaciekawić klienta, pokazać rozwiązanie jego problemu. Ważna jest także jej forma, by oferta była atrakcyjna warto zaplanować jej wizualną oprawę. Na koniec prezentacji sprzedażowej warto pamiętać o zgrabnym powtórzeniu najważniejszych informacji, by klient uzyskał pełny obraz oferty.

Klucz do sukcesu ukryty w początku rozmowy handlowej 

Sprzedaż to złożony proces, w którym niezwykle istotnym jest tzw. pierwsze dobre wrażenie. Dobry handlowiec ma przemyślaną strategię pierwszego kontaktu z klientem. Jest ona zazwyczaj mniej lub bardziej skuteczna, czego wyrazem jest finalna sprzedaż produktu/usługi. Według systemu sprzedaży relacyjnego kluczem do sukcesu jest skupienie całej uwagi na rozmówcy oraz wzbudzenie w nim ciekawości.

 

Skuteczny schemat rozmowy sprzedażowej powinien od samego początku koncentrować się na rozmówcy. Dlatego już od pierwszej minuty warto skupić się na kliencie i kręgu jego zainteresowań. Dobra asystentka sprzedaży w tym decydującym momencie potrafi przedłożyć swojego rozmówcę i jego problemy nad reprezentowaną firmę i jej ofertę.

Wiele technik sprzedaży uważa za kluczowe nawiązanie kontaktu wzrokowego z rozmówcą i utrzymanie go przez cały etap powitania i przedstawiania się. Dodatkową wskazówką jest podprogowy przekaz myślowy. Eksperci podpowiadają, że powtarzanie w myślach „lubię ciebie” w momencie powitania tworzy nić sympatii między sprzedającym a klientem.

By wzbudzić ciekawość rozmówcy, należy przedstawić cel rozmowy w sposób interesujący lub angażujący danego rozmówcę. Skutecznym jest nawiązanie do osoby klienta, jego zainteresowań. Efektywnym jest przedstawienie sytuacji problematycznej, która dotyka lub może dotykać naszego rozmówcę. Po zaprezentowaniu problemu, należy zasygnalizować istnienie rozwiązania danej sytuacji. Bardzo ważnym jest także, by dobry handlowiec zanim zaprezentuje ofertę, ugruntuje swoją swoją pozycję jako ekspercką w danej dziedzinie.