Książki dla asystentki sprzedaży

książki asystentki sprzedażyBranża sprzedaży znacząco ewaluowała. Od czasów PRL-u gdy sprzedawca był „panem i władca” sytuacja w sprzedaży uległa diametralnej zmianie. „Klient nasz Pan” – dosadnie oddaje aktualny stan rzeczy. Szuka efektywnej sprzedaży jest umiejętnością pożądaną przez niejednego handlowca. W pracy asystentki sprzedaży podnoszenie kwalifikacji i samokształcenie to istotne elementy profesjonalizmu danej osoby. Jednym z bezcennych źródeł wiedzy są publikacje książkowe.

Jedną z ciekawych książek jest „Skuszeni: Jak tworzyć produkty kształtujące nawyki konsumenckie” autorstwa Nir Eyal. Opisuje ona cztery etapy procesu, który kształtuje nawyki konsumenckie.
Ich świadomość pozwala stworzyć produkt, który tworzy nawyki, dzięki którym klient regularnie dokonuje zakupów. Książka jest pełna praktycznych wskazówek, które sprzyjają kształtowaniu przyzwyczajeń klienta. Są to sposoby bardzo odmienne od agresywnego marketingu i popularnych rodzajów reklamy.

Martin Lindstorm jest autorem książki „Zakupologia: prawdy i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy”, która przedstawia wpływ podświadomości na procesy decyzyjne klienta. Taka wiedza w pracy asystentki sprzedaży może być bardzo przydatna. Zwłaszcza, że publikacja Lindstorma została oparta na badaniach eksperymentalnych, których koszt wyniósł 7 miliardów dolarów. Przedstawione w niej elementy codziennego życia mające wpływ na postrzeganie i sile oddziaływania brandu i reklamy są bardzo ciekawą lekturą.

Jak dobrze wypaść na rozmowie kwalifikacyjnej na asystentkę sprzedaży?

rozmowa na stanowisko asystentki sprzedazyTak jak handlowiec sprzedaje produkty czy usługi, tak by rozpocząć pracę na stanowisku asystentki sprzedaży, kandydatka musi na rozmowie rekrutacyjnej zaprezentować się z jak najlepszej strony. Słowem: sprzedać samą siebie. Od rozmowy kwalifikacyjnej zależy bardzo wiele, jeśli prezentacja jest spójna i kandydatka dobrze wypadnie, jest duża szansa, że zostanie zatrudniona. Oto kilka wskazówek jak przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko asystentki.

Rozmowa rekrutacyjna jest bardzo ważna. Nie można w jej kontekście liczyć na „łut szczęścia”. Dobrze przemyślane i przygotowane spotkanie kwalifikacyjne może przybliżyć kandydatkę do zdobycia posady. Odpowiednia prezentacja to jeden, z kluczowych elementów, by zrobić „dobre pierwsze wrażenie”. Ubiór powinien podkreślać osobowość kandydatki ale także jej profesjonalizm. Strój powinien być adekwatny do miejsca, w którym toczy się rozmowa oraz do aplikowanego stanowiska. „Dobre pierwsze wrażenie” robi się tylko raz. Śmiałe i pewne przywitanie, przedstawienie się i podziękowanie za zaproszenie na rozmowę z pewnością zyska pozytywny odbiór rozmówcy. Miła i uśmiechnięta osoba zawsze zostanie odebrana w pozytywnym wymiarze. Warto o tym pamiętać, wierzyć w swoje siły i umiejętności. To pierwsze kroki do wymarzonej posady asystentki sprzedaży.