Skrupulatne przygotowanie prezentacji sprzedażowej może znacząco zwiększyć procent finalizowanych transakcji zakupowych. Wykwalifikowana asystentka sprzedaży jest świadoma tego faktu i
drobiazgowo planuje swoje rozmowy handlowe.
Uniwersalny przepis oczywiście nie istnieje. Każdy produkt i usługa są inne. Warto pozyskać o nich szczegółową wiedzę oraz dokonać analizy jakim potrzebom i oczekiwaniom klientów mogą sprostać. Należy pamiętać, by charakter i formę prezentacji dopasować do potrzeb konkretnego odbiorcy. W tym miejscu istotne jest zachowanie klarowności prezentacji. Należy dostosować poziom języka do danego klienta. Osoby o wykształceniu podstawowym może razić specjalistyczny język i fachowe nazewnictwo. Innych odstręczać mogę luźne sformułowania czy zbytnie bratanie się sprzedającego z klientem.
Profesjonalna asystentka sprzedaży pamięta także o strukturze prezentacji handlowej. Zaplanowanie wstępu, rozwinięcia i zakończenia pozwala na ułożenie w klarowną całość wszystkich najważniejszych informacji oraz ich spójną prezentację. Uporządkowane informacje tworzą pełen obraz prezentowanej oferty.
Dobrze przygotowana prezentacja sprzedażowa powinna zaciekawić klienta, pokazać rozwiązanie jego problemu. Ważna jest także jej forma, by oferta była atrakcyjna warto zaplanować jej wizualną oprawę. Na koniec prezentacji sprzedażowej warto pamiętać o zgrabnym powtórzeniu najważniejszych informacji, by klient uzyskał pełny obraz oferty.